Disti Enabled EA

乱⽴するソフトウェアライセンス管理にお困りではありませんか?

EAならスッキリまとめられます!

お客様にとってのEA採⽤メリット

ライセンス管理⼯数低減

  • 契約⼀本化による管理⼯数削減
  • フレキシブルなライセンス追加(ダッシュボード上でいつでも追加可能)
  • True Forward発⽣時の費⽤精算⼿続きは年に⼀回のみ

トータルコストメリット

  • 3年または5年の包括契約によるコストメリット
  • マルチスイートディスカウント
  • ランププロモーション:DNAC及びACI構築期間の費⽤減免
  • Growth Allowanceによる5%〜20%のライセンス追加費⽤減免(Securityのみ対象)

ライセンス追加時のコストメリット

  • 追加購⼊時の単価維持・製品定価値上げの影響を受けない(為替変動除く)
  • True Forwardによる追加ライセンスの初年度費⽤無償

パートナー様にとってのEA採⽤メリット

ライセンス更新管理⼯数低減

  • 契約更新管理⼯数の低減
  • ライセンス追加時の受発注⼯数低減
  • 更新漏れリスクの低減

イニシャルコストメリット

  • アラカルトに対する価格優位性→競争⼒向上
  • アラカルトでの単年契約と⽐較しての案件規模拡⼤

CX活動への寄与

  • 成約したポートフォリオにおける競合排除
  • 複数年契約によるCX活動推進機会獲得
  • 拡張提案、機能アップグレード機会の創出

個別ライセンスの⼀本化

Growth Allowance

EA契約ライセンス数の20%まで無償で追加可能!(Security Choiceのみ)

初回契約時単価の維持

EA契約期間中に追加されたライセンスは価格改定の影響を受けず、
初回購⼊時の単価が適⽤されます。

True Forwardによる追加ライセンス初年度無償

Anniversary Date(AD) ごとに追加ライセンス分費⽤請求する仕組み

EA2.0の対象となる製品ポートフォリオ

Disti Enabled EA

ベストプラクティスのご紹介

成約事例⼤⼿製造業様Duo案件

成約事例 ⼤⼿製造業様Umbrella更新案件

DNAのEA販売に必要な要員と資格

アカウントマネージャー

資格取得または試験合格 試験 トレーニング
必須 Introduction to Cisco Sales exam 1時間 6時間

アーキテクチャシステムエンジニア

資格取得または試験合格 試験 トレーニング
右の6つ
から1つ
1.Cisco Certified Design Professional 認定(CCDP)
2.Cisco Certified Design Expert 認定(CCDE)
3.CCIE Routing & Switching 認定(exam + lab) 10時間 内容により異なる
4.CCIE Enterprise Infrastructure 認定(exam + lab) 10時間 内容により異なる
5.Implementing Cisco Enterprise Advanced Routing and Services exam 1.5時間 5日間
6.Implementing Cisco SD-WAN Solutions exam 1.5時間 5日間
必須 Cisco Enterprise Networks SDA, SDWAN, and ISE for System Engineers 1時間 4時間

フィールドエンジニア1

資格取得または試験合格 試験 トレーニング
右の4つ
から1つ
1.CCNP Routing & Switching 認定
2.Designing Cisco Enterprise Networks exam 1.5時間 5日間
3.CCIE Routing & Switching 認定(exam + lab) 内容により異なる 内容により異なる
4.CCIE Routing & Infrastructure 認定(exam + lab) 内容により異なる 内容により異なる
必須 Designing Cisco Enterprise Networks exam 1時間 4時間

フィールドエンジニア2

資格取得または試験合格 試験 トレーニング
右の4つ
から1つ
1.CCNP Wireless 認定 6時間 内容により異なる
2.CCIE Wireless 認定(exam + lab) 10時間 内容により異なる
3.CCIE Enterprise Wireless 認定(exam + lab) 10時間 内容により異なる
4.Implementing Cisco Enterprise Network Core Technologies exam 2時間 8日間
Implementing Cisco Enterprise Wireless Networks exam 1.5時間 5日間

セキュリティ職

資格取得または試験合格 試験 トレーニング
右の3つ
から1つ
1.Implementing Cisco Secure Access Solutions exam 1時間 5日間
2.Implementing and Configuring Cisco Identity Services Engine exam 1時間 5日間
3.Securing Networks with Cisco Firepower exam 1時間 5日間

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