Disti Enabled EA
乱⽴するソフトウェアライセンス管理にお困りではありませんか？
EAならスッキリまとめられます！
お客様にとってのEA採⽤メリット
ライセンス管理⼯数低減
- 契約⼀本化による管理⼯数削減
- フレキシブルなライセンス追加（ダッシュボード上でいつでも追加可能）
- True Forward発⽣時の費⽤精算⼿続きは年に⼀回のみ
トータルコストメリット
- 3年または5年の包括契約によるコストメリット
- マルチスイートディスカウント
- ランププロモーション：DNAC及びACI構築期間の費⽤減免
- Growth Allowanceによる5%〜20％のライセンス追加費⽤減免（Securityのみ対象）
ライセンス追加時のコストメリット
- 追加購⼊時の単価維持・製品定価値上げの影響を受けない（為替変動除く）
- True Forwardによる追加ライセンスの初年度費⽤無償
パートナー様にとってのEA採⽤メリット
ライセンス更新管理⼯数低減
- 契約更新管理⼯数の低減
- ライセンス追加時の受発注⼯数低減
- 更新漏れリスクの低減
イニシャルコストメリット
- アラカルトに対する価格優位性→競争⼒向上
- アラカルトでの単年契約と⽐較しての案件規模拡⼤
CX活動への寄与
- 成約したポートフォリオにおける競合排除
- 複数年契約によるCX活動推進機会獲得
- 拡張提案、機能アップグレード機会の創出
個別ライセンスの⼀本化
Growth Allowance
EA契約ライセンス数の20％まで無償で追加可能！（Security Choiceのみ）
初回契約時単価の維持
EA契約期間中に追加されたライセンスは価格改定の影響を受けず、
初回購⼊時の単価が適⽤されます。
True Forwardによる追加ライセンス初年度無償
Anniversary Date(AD) ごとに追加ライセンス分費⽤請求する仕組み
EA2.0の対象となる製品ポートフォリオ
Disti Enabled EA
ベストプラクティスのご紹介
成約事例⼤⼿製造業様Duo案件
成約事例 ⼤⼿製造業様Umbrella更新案件
DNAのEA販売に必要な要員と資格
アカウントマネージャー
| 資格取得または試験合格 | 試験 | トレーニング | |
|---|---|---|---|
| 必須 | Introduction to Cisco Sales exam | 1時間 | 6時間 |
アーキテクチャシステムエンジニア
| 資格取得または試験合格 | 試験 | トレーニング | |
|---|---|---|---|
| 右の6つ から1つ |
1.Cisco Certified Design Professional 認定（CCDP） | ― | ― |
| 2.Cisco Certified Design Expert 認定（CCDE） | ― | ― | |
| 3.CCIE Routing & Switching 認定（exam + lab） | 10時間 | 内容により異なる | |
| 4.CCIE Enterprise Infrastructure 認定（exam + lab） | 10時間 | 内容により異なる | |
| 5.Implementing Cisco Enterprise Advanced Routing and Services exam | 1.5時間 | 5日間 | |
| 6.Implementing Cisco SD-WAN Solutions exam | 1.5時間 | 5日間 | |
| 必須 | Cisco Enterprise Networks SDA, SDWAN, and ISE for System Engineers | 1時間 | 4時間 |
フィールドエンジニア1
| 資格取得または試験合格 | 試験 | トレーニング | |
|---|---|---|---|
| 右の4つ から1つ |
1.CCNP Routing & Switching 認定 | ― | ― |
| 2.Designing Cisco Enterprise Networks exam | 1.5時間 | 5日間 | |
| 3.CCIE Routing & Switching 認定（exam + lab） | 内容により異なる | 内容により異なる | |
| 4.CCIE Routing & Infrastructure 認定（exam + lab） | 内容により異なる | 内容により異なる | |
| 必須 | Designing Cisco Enterprise Networks exam | 1時間 | 4時間 |
フィールドエンジニア2
| 資格取得または試験合格 | 試験 | トレーニング | |
|---|---|---|---|
| 右の4つ から1つ |
1.CCNP Wireless 認定 | 6時間 | 内容により異なる |
| 2.CCIE Wireless 認定（exam + lab） | 10時間 | 内容により異なる | |
| 3.CCIE Enterprise Wireless 認定（exam + lab） | 10時間 | 内容により異なる | |
| 4.Implementing Cisco Enterprise Network Core Technologies exam | 2時間 | 8日間 | |
| Implementing Cisco Enterprise Wireless Networks exam | 1.5時間 | 5日間 | |
セキュリティ職
| 資格取得または試験合格 | 試験 | トレーニング | |
|---|---|---|---|
| 右の3つ から1つ |
1.Implementing Cisco Secure Access Solutions exam | 1時間 | 5日間 |
| 2.Implementing and Configuring Cisco Identity Services Engine exam | 1時間 | 5日間 | |
| 3.Securing Networks with Cisco Firepower exam | 1時間 | 5日間 | |
EAをCX実践のきっかけに
